如果不是公益，产品最终目的都是要变现，变现也是运营的终极目标，通过一定的方式将自身的产品或服务实现收支盈余。互联网产品变现的基础是流量，在流量达到一定级别后，就会考虑如何将用户流转变为现金流。而不同的产品不同的行业不同的用户，变现方式各不一样。

1、广告变现

       在线广告是互联网产品中最为广泛的变现方式，广告变现通过接入广告获得收益，这是一切流量驱动型产品的基本变现方式。常见的如广告联盟通过CPA、CPS、CPC、CPM、CPD等，比如现在百度搜索广告字广告、今日头条的信息流广告、抖音广告等。

      一些比较大的企业，他们会搭建自己的广告平台，既充当媒体又充当广告商的角色。如果是小的网站或APP，也可以通过变现平台接入广告，充当其他广告商的媒体。对于拥有流量的公司来说，一般会直接接入第三方的广告平台。

优点：几乎是适用范围最广的变现方式，只要平台有基本用户数就有广告的价值，大部分互联网产品都可以考虑将广告作为变现途径之一，可以作为大流量公司的主要收入来源，也可以作为其他各类公司的辅助现金流来源。

缺点：广告投放会降低用户使用体验，引起用户反感。加上广告内容出现问题，也会影响到平台。因此许多产品通过关联性算法加强了广告与用户浏览内容的相关度，同时需要增强广告信息的真实性、趣味性，以此降低用户的抵触情绪。严格审查广告内容，避免用户因广告引导造成损失。

2、电商变现

      电商变现通过直接售卖实体或虚拟物品进行变现，是主流的变现手段之一。产品交易是由组建自己的电商平台或找代销平进行销售，具有延展性强，规模发展空间大等特点。

      按交易模式分为直营平台、代营平台、收取佣金等；按产品模式可分为B2B、B2C、C2C、O2O、C2M等主要模式；B2B有阿里巴巴、慧聪网；B2C有天猫、京东、小米商城、华为商城等；C2C有淘宝；O2O有京东、天猫；C2M有拼多多等。

优点：变现方式直接，稳定，且延展性强。对于电商变现而言，用户转化率是核心，转化率高的情况下变现能力强劲，可由此拓展交易类相关业务，有助于产品朝平台化发展。

缺点：如果是自营商品，因为电商涉及仓储、物流、配送等等，一般中小公司很难覆盖全产业链。对后端的供应链也有较高的要求。如果是带货分销，则要对产品加强审核，避免出现严重售后问题影响平台信誉。

3、增值服务变现

      增值服务变现主要分两种，通过给予付费用户额外服务（如会员、表情、皮肤装扮、更多功能等）来获得盈利，这部分的是在不影响正常用户使用基础功能情况下，增加更高级的服务，满足用户的个性化需求。简单分类来说基础免费版与高级付费版，只要其中一少部分用户购买，就能支撑起整个公司的业务发展。

优点：不扰乱产品的核心功能和用户体验，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。如果产品足够高频，或者切入点很痛，用户付费意愿会增强，增值服务可作为一个可靠的变现方式。

缺点：国内用户的免费习惯广泛，需要培养为增值服务付费的忠实用户有一定的难度。这类产品有一定用户基础，产品粘性比较强，不会像工具产品那样用完即走，同时产品受众偏年轻化，用户有个性化、优越感的需求。同时要平衡好普通用户与付费用户间的关系，不能顾此失彼，发掘如何引导普通用户成为付费用户，提升转化率。

4、内容变现

知识付费的用户规模已经越来越庞大，民众对知识付费越来越认可。

1.   问答咨询类，代表产品就是知乎Live、在行、分答等。这种产品的模式是一对一单独服务模式，提供个性化的解决方案。

2.   付费订阅类，代表产品就是得到。用户基于个人的需要，订阅某一专栏。

3.   社群圈子类，代表产品就是知识星球。这种其实类似于私域流量模式。

4、视频课程类，代表产品就是腾讯课堂、网易公开课。

优点：一旦满足了消费者想要获取的价值，就会有持续稳定的收入，用户的依赖性也会比较强，所以品牌忠诚度相对较高，不易造成用户的流失。

缺点：这种变现方式核心关键在于持续保持内容和服务的高质量，挑战不小。

5、直播变现

      直播前几年才火起来，现在趋于稳定的一个状态，成为流量变现中一种常见的方式，本质还是后边的增值业务变现。由用户购买虚拟礼物赠送给主播或是弹幕留言，平台方靠分成赚取利润，除此之外，为用户提供部分特权。目前除了一些纯直播类产品，一些视频社区跟社交类产品也很容易加入直播版块。还有一类偏向知识付费领域，大家可以线上报名缴费听直播课。

优点：变现快速，用户消费高

缺点：需要挖掘和培养优质主播和创作者

6、金融变现

       金融变现是一个想象空间非常大的盈利模式。而且它不仅仅是盈利模式，更是对整个产品商业逻辑的有力拓展。互联网金融产品是采取金融变现的典型，主要模式有众筹、网贷、第三方支付、数字货币等。而非互联网金融企业延伸金融方向主要有流量变现、通过上下游产业链控制和数据分析引入供应链金融。

优点：变现能力强，可以促进供应链效率，业务价值和财务价值都很大。

缺点：政策与法律风险比较大，而且对资质要求比较严格。且需要有足够体量和规模来对产业链上下游进行整合。

        变现的方式不仅仅是以上提到的这些，不同的商业模式决定了不同的变现策略，每个产品都应该根据自身的战略目标和用户群体制定合适的变现方法。